Nationwide Equities introduceert ReverseReach voor meer hypotheekklanten

Wat er gebeurde

Nationwide Equities, een wholesalelender uit New Jersey, introduceert ReverseReach als een combinatie van technologie en ondersteuning voor hypotheekmakelaars en loan officers.

Met ReverseReach kunnen originators financiële en woninggegevens van een klant invoeren om snel te beoordelen of een reverse mortgage de moeite waard is om verder te bekijken. De tool is bedoeld als eerste screening en niet als complete underwriting.

Brokers die dat willen kunnen direct contact krijgen met een live underwriter. De dienst wordt ondersteund door een helpdesk met fulltime Direct Endorsement onderwriters die vragen over geschiktheid beantwoorden, helpen bij het structureren van leningen en begeleiding geven bij complexe situaties.

Nationwide Equities zegt dat de tool vooral bedoeld is voor originators die geen reverse specialist zijn maar een bestand hebben met oudere, veelal vermogende huiseigenaren. Het bedrijf stelt dat veel adviseurs onbewust kansen in hun bestaande klantenbestand hebben.

De lancering volgt op een strategische verschuiving van het bedrijf naar eigen reverse mortgage productie. Modex-gegevens tonen dat Nationwide Equities in de afgelopen twaalf maanden 111 reverse mortgages heeft afgesloten voor een volume van $216 miljoen. Reverse Market Insight laat zien dat het bedrijf 26 HECM-endorses heeft in de eerste negen maanden van dit jaar. Nationwide Equities bracht in 2020 zijn private-label product EquityPower uit, gericht op hogere uitbetalingen dan HECM-producten.

Waarom dit telt

Voor beleggers in deze markt kan de tool helpen nieuwe productiebronnen aan te boren door bestaande klanten opnieuw te benaderen, juist nu de traditionele forward hypotheekmarkt onder druk staat.